日本人営業担当を雇うほどではない企業向けに、営業戦略・新規開拓・市場反応分析を伴走支援します
メキシコで事業を行う中で、次のようなお悩みはございませんか。
- 日本人駐在員・日本人営業担当が不足している
- 日本本社から営業人材を派遣することが難しい
- 日本人営業担当を雇うほどではないが、新規開拓の初動だけは任せたい
- 現地スタッフだけでは、日本本社の意図や自社サービスの強みを十分に伝えきれない
- メキシコで新規顧客を開拓したいが、営業リスト作成や初回アプローチに手が回らない
- メール、問い合わせフォーム、LinkedInなどを活用した営業活動を始めたい
- 既存顧客や過去リードのフォローができていない
- メキシコ市場で、どの業界・地域・訴求軸に反応があるのかを確認したい
RASK Consultingでは、メキシコで事業を行う日系企業・BtoB企業向けに、営業戦略の初期設計、新規営業リスト作成、初回アプローチ、返信分類、市場反応分析、改善提案まで運用を支援します。
単なる営業代行ではなく、メキシコ市場における営業初動の設計・実行・改善を支援する、伴走型のB2B営業支援サービスとなります。
本サービスの位置づけ
本サービスは、一般的な営業代行会社のように大量の架電や大量メールを行うサービスではなく、メキシコの日系企業・外資系企業・ローカル企業に対する営業活動について、対象企業を絞った少量高品質のアプローチを行い、反応結果を分析しながら営業仮説・実行を改善するためのサービスとなっております。
言い換えるば、単なる「営業の代行」ではなく、以下のような役割を担います。
- 外部の営業初動パートナー
- メキシコ市場向けのB2B営業参謀
- 日本人営業リソース不足を補う外部支援者
- 新規開拓・過去リード掘り起こし・既存顧客フォローの運用支援
- メキシコ市場での反応を可視化する市場反応テスト支援
日本人営業担当を正社員として雇用するほどではないものの、メキシコ市場での営業活動を進めたい企業様に適したサービスです。
このような企業様におすすめです
1. 日本人営業担当が不足している企業
メキシコでは、日本人駐在員や日本人営業担当を十分に配置できない企業が増えています。
日本本社から人材を派遣することが難しい、現地で日本人営業人材を採用するにはコストが高い、採用しても退職・帰任リスクがある、といった課題を抱える企業様にとって、外部パートナーとして営業初動を任せられる存在となることを目的としています。
2. 新規開拓に手が回っていないB2B企業
日々の既存顧客対応や社内業務に追われ、新規開拓のための営業リスト作成、初回メール、問い合わせフォーム送信、フォローアップ、反応分析まで手が回らない企業様に適しています。
特に、商社、物流会社、BtoB関連サービス会社など、法人向けにサービスを提供している企業様にご活用いただけます。
3. 過去リード・休眠顧客を活用できていない企業
過去に名刺交換、問い合わせ、見積提出、商談をしたものの、その後フォローできていない企業リストはございませんか。
完全な新規開拓だけでなく、過去リードや休眠顧客の掘り起こしは、反応が得られやすい営業施策の一つです。RASK Consultingでは、既存リストの整理、再アプローチ文面作成、一次連絡、返信分類、商談可能性のある先の引き継ぎまで支援します。
4. メキシコ市場の反応を小さく検証したい企業
いきなり大きな営業組織を作る前に、まずは20社程度を対象に、メキシコ市場で反応があるかを確認することができます。どの業界に反応があるのか、どの地域が見込みありなのか、どの訴求が刺さるのかを小さく検証し、次の営業活動につなげます。
RASK Consultingの特徴
1. 経験者による日本人が対応
営業リスト作成や初回アプローチを、単なる作業として行うのではなく、貴社の商材・ターゲット・メキシコ市場の状況を踏まえて一緒に設計させていただきます。経験の浅い作業者に丸投げするのではなく、RASK Consultingが直接、営業仮説の整理、文面作成、反応分析、改善提案まで対応します。
2. 日本語・スペイン語・メキシコ事情を理解した支援
メキシコでのB2B営業では、日本語だけでなく、スペイン語・英語での初回対応が必要になることがあります。
RASK Consultingは、日本企業・日系企業向けのメキシコ現地支援経験を活かし、日本語で相談しながら、必要に応じてスペイン語・英語でのアプローチ文面作成や初回対応を支援します。
3. 大量送信ではなく、少量高品質の営業初動支援
本サービスでは、無差別な大量送信ではなく、対象企業を絞った少量高品質の初回アプローチを重視します。
営業の戦略等を一緒に計画させていただいて初月は20社程度から開始し、反応を見ながらターゲット、文面、業界、地域を改善していきます。スタンダードプラン以上では、月40社程度を目安にアプローチを行います。
4. 営業ノウハウをすべて共有する必要はありません
本サービスは、貴社の営業活動のうち、営業初動部分を支援するものです。
詳細な商品説明、技術説明、価格交渉、契約交渉、重要な営業ノウハウをすべて外部に共有いただく必要はありません。
RASK Consultingは、ターゲット設計、初回アプローチ、反応分析、改善提案を中心に支援し、詳細商談は貴社に引き継ぎます。
5. 営業活動をデータ化し、次月の改善につなげる
送って終わりではなく、反応結果を整理し、どの業界・地域・訴求軸に可能性があるかを分析します。
アポイント獲得数だけでなく、返信内容、断り理由、担当者紹介の有無、反応のあった業種などを整理し、次月以降の営業仮説を修正します。
対応可能な営業支援
1. 新規開拓支援
メキシコ国内の日系企業、外資系企業、ローカル企業を対象に、営業ターゲットの整理、新規営業リスト作成、初回アプローチ、返信分類、反応分析を行います。
2. 過去リード掘り起こし支援
過去に問い合わせ、名刺交換、見積提出、商談をしたものの、その後フォローできていない企業に対して、再アプローチを行います。既に接点があるため、完全新規よりも反応が得られやすい可能性があります。
3. 休眠顧客・既存顧客フォロー支援
長期間連絡できていない既存顧客や、追加提案の余地がある顧客に対して、状況確認、追加ニーズ確認、担当者接続のための一次連絡を支援します。ただし、価格交渉、契約交渉、クレーム対応、重要顧客との深い関係構築は貴社にて対応いただくことを前提としています。
サポート内容
1. 現状ヒアリング・商材理解
まずは貴社の事業内容、商材・サービス、既存顧客、営業課題、過去の営業活動をヒアリングします。
確認する主な項目例は下記です。
- 貴社のサービス・製品内容
- メキシコで狙いたい業界・地域
- 既存顧客の特徴
- 過去の営業活動の状況
- 営業資料の有無
- 競合企業
- 営業NG先
- 既存顧客・休眠顧客・過去リードの有無
- 初回面談で伝えるべきポイント
- 詳細商談の引き継ぎ方法 等
2. 営業ターゲット・訴求軸の設計
ヒアリング内容をもとに、メキシコ市場でどの企業に、どのような切り口でアプローチするかを整理します。
たとえば、以下のような観点でターゲットを設計します。
- 日系企業、外資系企業、ローカル企業のどこを狙うか
- 製造業、商社、物流、サービス業など、どの業種を優先するか
- Guanajuato、Querétaro、CDMX、Monterrey、Jaliscoなど、どの地域を狙うか
- 担当部署は購買、総務、人事、経理、営業、経営層のどこか
- 日本語、英語、スペイン語のどの言語でアプローチするか
- 初回接点でどこまで説明し、どこから貴社に引き継ぐか
3. 営業リスト作成・既存リスト整理
新規開拓の場合は、公開情報をもとに営業先候補リストを作成します。
過去リード・既存顧客フォローの場合は、貴社から共有いただいたリストをもとに、優先順位付け、重複確認、営業NG先の除外、フォロー対象の整理を行います。
整理する主な項目は以下です。
- 会社名
- 業種
- 所在地・州
- 公式Webサイト
- 問い合わせフォームURL
- 担当部署候補
- アプローチ優先度
- 次回対応方針
共有いただいた顧客リスト・過去リード情報は、当該業務の目的に限定して使用し、RASK Consultingの自社営業または第三者の営業活動には使用しません。必要に応じてNDAを締結したうえで対応します。
4. 初回アプローチ文面作成
貴社のサービス内容とターゲットに合わせて、日本語・英語・スペイン語で初回アプローチ文面を作成します。
問い合わせフォーム、公開メール向けに文面を使い分けることも可能です。
文面作成では、以下を重視します。
- 長すぎないこと
- 何を提供している会社か分かること
- 相手企業に関係がある理由が伝わること
- 初回から売り込みすぎないこと
- 商談、資料送付、担当者紹介につながる導線があること
5. 初回アプローチ・フォローアップ
契約プランに応じて、問い合わせフォームまたは公開メールを通じて初回アプローチを行います。
初期段階では、20社程度を目安に、対象企業を絞って実施します。必要に応じて、1回のフォローアップも行います。
送信元メールアドレスや名義については、事前に協議のうえ決定します。顧客企業の専用メールアドレスを使用する場合でも、業務範囲と立場を明確にしたうえで対応します。
6. 返信分類・商談候補の整理
返信があった場合、内容を分類し、次の対応方針を整理します。
分類例：
- 興味あり
- 資料希望
- 担当者紹介
- 時期未定
- 対象外
- 担当部署違い
- 営業不要
- 配信停止希望
商談可能性がある場合は、貴社担当者への引き継ぎや日程調整の補助を行います。
7. 月次レポート・改善提案
月1回、アプローチ結果をレポートとして整理します。
主な報告内容は以下の通りです。
- 興味あり件数
- 担当者紹介件数
- 業界別の反応
- 地域別の反応
- 文面別の反応
- 断り理由・反応が弱かった理由の仮説
- 次月のターゲット修正案
- 次月の文面改善案
本サービスでは、アポイント獲得件数や受注件数だけでなく、メキシコ市場における営業仮説の検証と改善を重視します。
サービスプラン
3ヶ月限定プラン（単発サービス）
メキシコ市場開拓テスト・営業戦略支援
- 期間：3ヶ月
- 毎月アプローチ：20〜30社
- 内容：営業戦略の分析、ターゲット選定、リスト作成、初回文面作成、送信、反応整理
- 成果物：月次レポート
- 目的：メキシコ市場で反応があるか確認する
おすすめの企業様
- 商品の需要や可能性を試したい
- 営業戦略を見直したい
ライトプラン / 月
まずは小さく市場反応を確認したい企業様向けのプランです。
主な内容：
- 初回ヒアリング
- 営業戦略確認
- プロダクト把握
- ターゲット仮説整理
- 営業リストまたは既存リスト整理：20〜30社程度
- 初回アプローチ文面作成（一緒に作成させていただくこともございます）
- 問い合わせフォームまたは公開メールでの初回アプローチ
- 返信分類
- 月次簡易分析レポート
おすすめの企業様：
- まずは試験的に始めたい
- メキシコ市場で反応があるか確認したい
- 過去リードや休眠顧客を小さく掘り起こしたい
- 大きな予算をかける前に小さく検証したい
- 営業をストップさせたくない
スタンダードプラン / 月
継続的に新規開拓・過去リードフォローを進めたい企業様向けの基本プランです。
主な内容：
- 現状ヒアリング
- 営業ターゲット設計
- 営業フローの仕組化
- 営業リスト作成または既存リスト整理：30〜40社程度
- 日本語・英語・スペイン語での文面作成
- 問い合わせフォームまたは公開メールでの初回アプローチ
- 必要に応じたフォローアップ1回
- 返信分類
- 興味あり先の一次整理
- 月次レポート
- 月1回の進捗会議
- 次月の改善提案
おすすめの企業様：
- メキシコでの営業戦略から見直したい
- 営業資料や訴求軸も改善したい
- 新規開拓・過去リードフォロー・既存顧客フォローを組み合わせたい
- 営業活動を仕組み化したい
本サービスで保証しないもの
- アポイント獲得件数
- 受注件数
- 売上
- 契約成立
- 価格交渉
- 技術説明
- 詳細な商品説明
- クレーム対応
- 重要顧客との関係構築
- 無差別大量送信
本サービスは、営業代行や受注代行ではなく、メキシコ市場におけるB2B営業初動・フォローアップ支援です。貴社の営業活動を完全に代替するものではなく、新規開拓、過去リード掘り起こし、既存顧客フォローの初期活動を外部から支援するサービスです。
ご利用の流れ
Step 1. お問い合わせ
まずはお問い合わせフォームよりご連絡ください。
貴社の事業内容、営業課題、メキシコで狙いたいターゲットについて簡単にお伺いします。
Step 2. 初回ヒアリング
オンライン面談にて、商材・サービス、既存顧客、営業資料、狙いたい業界・地域、営業NG先、過去リードの有無などを確認します。
Step 3. ターゲット設計・リスト整理
ヒアリング内容をもとに、初回アプローチ先となる企業リストを作成または整理します。
新規開拓の場合は、公開情報をもとに候補企業をリスト化します。過去リード・既存顧客フォローの場合は、貴社から共有いただいたリストをもとに優先順位を整理します。
Step 4. 文面作成・アプローチ準備
日本語・英語・スペイン語のいずれかで、初回アプローチ文面を作成します。必要に応じて貴社に確認いただいたうえで送信します。
Step 5. 初回アプローチ実行
問い合わせフォーム、公開メール等を通じて、対象企業へ初回アプローチを行います。
Step 6. 返信分類・引き継ぎ
返信があった場合、内容を分類し、商談可能性がある企業については貴社に引き継ぎます。
Step 7. 月次レポート・改善提案
月末または契約期間終了時に、アプローチ結果、反応内容、改善点を整理し、次月以降の営業仮説を提案します。
よくある質問
Q. アポイント獲得は保証されますか？
いいえ。アポイント数や受注数は保証しておりません。
本サービスでは、営業リスト作成または既存リスト整理、初回アプローチ、返信分類、反応分析、改善提案といった全体的なメキシコでの営業戦略を支援するものです。
Q. 毎月何社にアプローチできますか？
契約プランやターゲット条件によって異なります。
初期段階では20〜30社程度から開始し、スタンダードプランでは40社程度を目安にアプローチします。
ただし、件数だけを重視するのではなく、ターゲット精度と反応分析を重視しています。
Q. 既存顧客リストや過去リードを共有しても大丈夫ですか？
可能です。必要に応じてNDAを締結したうえで対応します。
共有いただいたリストは、当該業務の目的に限定して使用し、RASK Consultingの自社営業や第三者の営業活動には使用しません。
Q. 製造業でも利用できますか？
可能です。ただし、技術説明、仕様確認、価格交渉、品質保証に関する詳細説明は貴社にてご対応いただきます。RASK Consultingでは、初回接点獲得、担当者接続、市場反応分析を中心に支援します。
Q. 営業リストはどのように作成しますか？
公開情報、企業Webサイト、問い合わせフォーム、業界情報、地域情報などをもとに、案件ごとに営業リストを作成します。
Q. RASK Consultingの名前で営業しますか？
原則として、事前に貴社と協議のうえ決定します。顧客企業の専用メールアドレスを使用する場合でも、業務範囲と立場を明確にしたうえで対応します。
Q. ルート営業の代行も可能ですか？
完全なルート営業代行ではなく、既存顧客フォローの補助として対応可能です。
定期連絡、状況確認、追加ニーズの確認、商談可能性のある先の引き継ぎなどを支援します。
価格交渉、契約交渉、クレーム対応、重要顧客との深い関係構築は貴社にて対応いただきます。
まずは小さく、メキシコ市場での営業戦略・分析をしませんか
メキシコで新規顧客を開拓したいものの、日本人営業担当の不足、反応分析に課題を感じている場合は、RASK Consultingにご相談ください。
月20〜40社程度の少量高品質なアプローチを通じて、メキシコ市場でどの業界・地域・訴求軸に反応があるかを可視化し、次の営業活動につながる土台づくりを支援します。